domingo, 23 de diciembre de 2007

Etapas en la venta Segunda Etapa, La Planeación...

  Etapas en la venta

Primera etapa: la prospeccion: http://rie.cl/?a=121621

Segunda Etapa, La Planeación


! El que puede vender más, y no vende más, es un imbécil!

La planeación consiste en definir que vamos a hacer con nuestro tiempo

Ejercicio:

Número de clientes atendidos al día   :  ____    clientes
Tiempo promedio de la venta                  :  ____    minutos
Monto promedio vendido por cliente      :          ____    Pesos

     
 DIARIO SEMANAL MENSUAL ANUAL
Horario de trabajo    (+)
Colación    (-)
Vacaciones    (-)
Teléfono    (-)
Café    (-)
Atrasos    (-)
Retiro anticipado    (-)
Baño    (-)
Trabajo administrativo    (-)
    
    
    
    
    
    
    
Minutos disponibles para la venta    (=)

Minutos disponibles div 12 div 4 div 6 = minutos disponibles diarios a la venta= ___________ minutos
El resultado anterior dividido por el tiempo de cada entrevista (______mtos.) nos da la cantidad de clientes diarios= _______ clientes

La cantidad de clientes diarios por el monto de cada venta ($______) nos da la venta diaria. =  $__________

La venta diaria por 6 y por 4 nos da la venta mensual esperada. = $__________

Su venta mensual fue de $_________________


RECUERDE, EL QUE PUEDE VENDER MAS Y NO LO HACE, ES UN IMBÉCIL

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Rc. Rodrigo Zapata C.
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