viernes, 18 de enero de 2008

email marketing Marketing por email

tutorial:
Construyendo tu propia lista de e-mail

La manera que construyas tu lista tiene relación directa con
el éxito o el fracaso de tus ventas. La mas importante es
que esa lista contenga un alto porcentage de potenciales
clientes. Es en vano enviar mensajes de venta o publicidad
a personas que no están interesadas.
La única manera de tener una lista de personas interesadas
es que tu mismo la construyas. Aquí tienes algunas ideas
para lograr tener un listado de potenciales compradores:

> Inserta formularios de suscripción a un boletín en TODAS
las páginas de tu website. Menciona algún beneficio
instantáneo que obtendrán al inscribirse.

Brinda demos o ejemplos de tu producto o servicio.
A cambio, solicítales una dirección válida de e-mail.

Crea un área especial dentro de tu website a la que se
podrá acceder poniendo su dirección de e-mail

E-mail marketing: escribiendo mensajes exitosos:

Una cosa es crear una lista de correo y otra muy importante
es la calidad de los mensajes!
El contenido, la estructura, los beneficios y el diseño son
fundamentales para obtener máximos resultados.

Veamos los puntos mas relevantes:

El título es la parte mas importante. Preferiblemente, debe
ser igual al 'subject' o 'asunto' del mensaje. Esa frase debe
captar la atención del lector a simple vista y conseguir que la
persona sienta curiosidad o deseo de leer el contenido. (de
5 a 8 palabras suelen ser suficientes)

El primer párrafo debe enfatizar lo mencionado por el título
y debe ser un mensaje real. No escribas cosas tontas o
preguntas irrelevantes. Digo esto porque suelo recibir e-mails
comerciales que en su asunto dicen cosas como:
"Te interesaría ganar 100.000 dólares en 1 semana leyendo
emails?" o "Te gustaría bajar 30 kilos en 1 mes comiendo
todo lo que quieras?".

Por favor, por el bien de tu negocio, no cometas ese error.
Personalmente recomiendo incluir los anuncios de venta
dentro de un boletín o revista electrónica... y no en forma
individual.
Muchas personas se disgustan si notan que solo reciben
propuestas comerciales, pues ese no era el motivo
por el cual se inscribieron y entregaron sus direcciones de
correo.

Intenta incentivar la compra de tus productos mencionando
los principales beneficios que obtendrá el cliente.

Inmediatamente después del anuncio, coloca un link que
lleve directamente a la carta de ventas que está en tu website.

Esa carta también debe contener un título atractivo y una lista
de beneficios.
En próximas ediciones hablaremos en detalle sobre cartas de venta.

Dales a esos potenciales clientes un motivo o razón para que
actúen de inmediato. Podría ser una oferta o descuento por
tiempo limitado, un Bonus Especial si compran dentro de las
48 hs, etc

Provee TODOS tus datos de contacto junto con tu teléfono
para que puedan llamarte...
Muchas personas querrán llamarte tan solo para comprobar
quien eres y si son ciertos los datos.
(no olvides mencionar el código numérico de tu país de
residencia!!! -recuerda siempre que Internet es GLOBAL)

Además, es muy importante que incluyas una forma para que
las personas puedan "borrarse" de la lista de distribución.
Esto, generalmente se hace enviando un email a una cuenta
específica. Las directivas se dan al final de los mensajes...
justo después del párrafo con tu información de contacto.

Hay muchos mas consejos para dar sobre e-mail marketing,
pero los iré mencionando en posteriores ediciones de este
boletín educativo.

Unos últimos consejos no viene mal...

Evita "saturar" a los suscriptores con mensajes. Contáctalos
no mas de 2 veces por semana con mensajes informativos
útiles para el área o rubro de interés. Crea una rutina para los
envíos y cúmplela (por ejemplo: lunes y jueves o cada
miércoles, etc). Envía tus anuncios de venta u ofrecimiento
de servicios cada 2 o 3 mensajes

fuente: continentalmarket.com
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